Буквально на прошлой неделе мы рассказывали вам о проекте, где пользователи платят за понравившийся им контент ровно столько, сколько считают нужным. Оказалось, что подобные проекты - не новость...
Ресторан
В Лондоне еще год назад появился бар-ресторан Zebrano, в котором можно расплатиться за ужин любой суммой, которую посетитель посчитает справедливой.
9 июля Zebrano представляет новое испанское меню, и с этого дня каждую среду счет за ужин выписываться не будет. Посетителю будет предлагаться заплатить столько денег, на сколько он сам оценивает ужин.
Владелец заведения Дон Кэмерон (Don Cameron) уверен в выбранной схеме работы: «У нас много постоянных посетителей, и я уверен, что люди не воспользуются схемой в своих интересах. Если еда хороша на вид и на вкус, посетители будут счастливы заплатить по справедливости.»
В случае успешного внедрения концепции, ресторан планирует использовать ее и в другие дни недели.
Весьма вероятно, что Кэмерон прав, потому как оба ресторана Zebrano (почти уже сеть), располагаются в фешенебельном центре английской столицы и по внутреннему убранству и ценам в меню никак не похожи на прибежище для экономящего пролетариата и материально необеспеченных граждан. Человек, скромно расплачиваясь по отсутствующему счету, наверняка будет чувствовать себя не в «своей тарелке» под взглядами с соседних столиков, и, скорее всего, «отстегнет» даже больше, чем причитается.
Рекламное агентство
Агентство Nil предлагает брендинговые, медийные и рекламные услуги без фиксированной стоимости – размер вознаграждения остается на усмотрение клиентов.
Клиенты Agency Nil начинают с того, что заполняют заявку на те или иные услуги. Агентство как обычно разделяет задачи между недавними выпускниками вузов, фрилансерами и опытными профессионалами и сдает работу к требуемому сроку. Клиент уже решает, сколько заплатить. Единственно требуются платежи для покрытия издержек компании, если таковые были. Эти расходы (командировки, заказные исследования, производство рекламных материалов и т.д.) обговариваются заранее.
Если заказчик проявил жадность и не вознаградил агентство за работу (или какой-то этап работы), то вряд ли Agency Nil продолжит сотрудничество с этим лицом.
Некоторые профессионалы рекламной индустрии могут посчитать, что начальная нулевая цена может обесценить труд рекламистов. Однако основатель компании Хэнк Лебер (Hank Leber) с таким мнением не согласен: «Дело не в сбивании цен, дело в спросе и предложении. Вся система сильно исковеркана. Я надеюсь положить начало изменениям в отрасли. Рынок от этого не пострадает – цены продолжат колебаться, снижаться и расти, но теперь они будут основываться не на количестве затраченных агентством часов на работу ради работы, а на качестве продукта, созданного для клиента».
В грядущую революцию взаимоотношений рекламных агентств и клиентов, конечно, не верится. Однако, возможно, схема работы без фиксированных тарифов позволит некоторым безработным специалистам выжить в тяжелое время.
Журнал
Вслед за группой Radiohead, применившей схему ценообразования “плати сколько хочешь” для продажи своего последнего альбома In Rainbows, журнал о поп-культуре “Paste” предоставляет своим читателям самим определить, сколько они заплатят за подписку. В течении двух недель, все желающие подписаться могут сами назвать цену, в которую они оценивают годовую подписку на издание (11 номеров и 11 CD). Минимальная цена $1. “Нам было любопытно узнать, во что клиенты нас оценивают. И нет лучше способа это узнать, чем просто спросить.”, объясняет руководитель Paste Тим Реган-Портер (Tim Regan-Porter). “Хотя это не совсем традиционный способ, но мы думаем, что таким образом мы стимулируем людей ознакомиться с журналом, а затем они могут стать постоянными читателями.” Продажи In Rainbows составили около 10 миллионов долларов. У фанов Radiohead не удивительно обнаружить желание проддержать своих кумиров. А у музыкального журнала, существующего на средства от размещения рекламы, большого количества щедрых почитателей не найдется, хотя информационная волна, поднятая рок-группой, позволит и Paste “поплавать на ее гребне”.
P.S. Как выяснилось с подсказки Михаила Дубова, редактора сайта ruconomics, в США цена размещения рекламы в печатных изданиях сильно зависит от результатов исследований Бюро оценки тиражей (Audit Bureau of Circulation). На эти результаты прямо влияет количество платных подписчиков журналов и газет. И руководство прессы из кожи вон лезет, чтобы получить как можно больше платных подписчиков, хоть бы плата и составляла всего $1, так как убытки от дешевой подписки покрываются увеличением стоимости размещения рекламы в изданиях. Так что можно сделать вывод, что глава Paste Тим Реган-Портер был не до конца честен в интервью, и основная цель концепции “плати сколько хочешь” в их исполнении не увеличение читателей, а удорожание рекламных полос.
Буквально на прошлой неделе мы 
Комментарии (1)
